Calculadora de CAC, ROAS e lucro de verdade.
ROAS alto não garante lucro. Coloque verba, pedidos, ticket, custo do produto e taxas: a calculadora mostra o custo por cliente, a margem de contribuição que sobra depois da mídia e o ROAS mínimo para a campanha não dar prejuízo. Sem cadastro. Quem cuida da mídia da loja é a gestão de tráfego para e-commerce; quem olha margem, preço e estoque é a consultoria para e-commerce; para negócio local, veja o Google Ads para negócios locais.
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Mova os controles com os números reais de um mês. Os valores iniciais são só exemplo.
Valores iniciais de exemplo. Troque pelos números do seu negócio. A conta é feita no seu navegador; nada é enviado.
Lucro = receita − produto − taxas − mídia − fixos. ROAS mínimo = 1 ÷ margem de contribuição.
Qual ROAS é bom para e-commerce?
Depende da margem de contribuição da loja. O ROAS mínimo para empatar é 1 dividido pela margem: com 40% de margem, 2,5×; com 25%, 4×. Um ROAS de 3× pode dar prejuízo em loja de margem baixa. A calculadora da Velocity Digital mostra o ROAS mínimo e o lucro após mídia e fixos, de graça e sem cadastro.
- Fórmula
- ROAS mínimo = 1 ÷ margem de contribuição
- Exemplo
- Margem 40% → empate em 2,5×
- O que decide
- Lucro após produto, taxas, mídia e fixos
- Ferramenta
- Gratuita, no navegador, nada é enviado
Quatro números.Uma decisão.
"Teve muito clique", "ROAS 8", "vendeu bastante" — investiga. O que importa é quanto sobra.
Receita gerada dividida pela verba de mídia. Diz quanto cada real de anúncio trouxe de venda — não quanto sobrou.
receita ÷ mídiaCusto de aquisição de cliente: quanto de mídia foi gasto por venda. Compare com a margem de um pedido, não com o ticket.
mídia ÷ pedidosO que sobra de cada venda depois do custo do produto, taxas da plataforma, frete e outros variáveis. É o que paga a mídia e os fixos.
1 − (produto% + taxas%)O ROAS em que a campanha empata: abaixo dele, cada venda dá prejuízo mesmo com "ROAS positivo".
1 ÷ margem de contribuiçãoReceita menos produto, taxas, mídia e fixos (gestão, ferramentas). É o número que decide se escala, segura ou pausa.
receita − custos − mídia − fixosLoja com 45% de custo de produto e 15% de taxas tem margem de 40%: ROAS mínimo 2,5. Um ROAS 3 "bom" sobra só 0,5 real de cada 1 investido antes dos fixos.
Antes deescalar.
01A calculadora guarda meus dados?
Não. A conta é feita no seu navegador e nada é enviado. Se quiser a análise com os seus números reais, use o formulário de diagnóstico.
02Serve para negócio local, não só e-commerce?
Sim. Troque "pedidos" por clientes fechados e "ticket" pelo valor médio do serviço. Custo do produto vira custo direto do serviço.
03Qual ROAS é bom?
Depende da margem. Com margem de contribuição de 40%, o empate é 2,5; com 25%, é 4. Não existe ROAS bom sem saber a margem.
04Por que CAC e não custo por lead?
Lead não paga boleto. CAC compara o custo de mídia com o cliente que realmente comprou. Em serviço, use custo por reunião e custo por fechamento.
05Posso usar nas minhas campanhas?
Pode. A ferramenta é gratuita. Se quiser o painel com esses números atualizando toda semana, veja a frente de Dados e dashboards.
Nenhuma pergunta neste tema.
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